Installation et prospection commerciale
Installation et prospection commerciale
Créer sa structure et trouver la bonne clientèle
LES OBJECTIFS
- Vous avez déjà une formation en bien-être mais vous n’arrivez pas à trouver assez de clientèle pour vivre de votre passion ?
- Ou vous êtes débutant et souhaitez ne pas perdre de temps et être efficace ?
- L’Ecole Européenne de Bien -Etre vous propose la formation commerciale indispensable pour réussir dans l’univers particulier et complexe du bien-être en France.
- Vous apprendrez les méthodes les plus efficaces pour conquérir rapidement puis fidéliser votre clientèle.
- Vous connaitrez aussi les erreurs à ne pas commettre pour éviter désagrément, découragement et pertes de temps et d’argent
LE PROGRAMME
- Se poser les bonnes questions, motivations, stratégie, objectifs, moyens ?
- Comment rester dans la légalité avec le massage de bien-être ?
- Quel statut choisir ?
- Dans quels lieux et avec quels matériels masser ?
- Quelles offres de massage, à quels tarifs, en face de quelle concurrence ?
- Quels sont les frais de lancement à prévoir ?
- Comment prospecter efficacement et sans se renier ?
- Les principes de base
- Les cibles à définir, les bons fichiers à trouver
- Les outils et leurs lieux
- Les mauvais plans à éviter
- Les bons plans à utiliser, le networking
- La gestion du temps
- Conquérir puis fidéliser sa clientèle
- L’argumentation, les réponses aux objections
LES MOYENS
- Nombreux exercices et simulations
- Documents remis lors du stage